أول وظيفة لي ! مرَّ ثلاثون عاما على هذه اللحظة إلا أنني ما زالت أتذكرها .. وهي أول تقييم أداء لي … حين استدعاني مديري وسلمني ” تقييم الأداء الخاص بي ” فكان ترتيبي قبل الأخير وقد كنت حديث التخرج. وأشار إلى كل الأمور التي …
إن السائد في تطوير وزيادة حجم المبيعات يعتمد بشكل أساسي على تحفيز مندوبي المبيعات من خلال المكافآت المالية والتقدير المعنوي لهم . وحتى إن كان ذلك حقيقي بعض الشئ إلا أنه يوجد عوامل أخرى قوية. عن ” كيفية انطلاق ثورة تغيير السلوك ” تحدثت إحدى …
إنه الوقت المناسب ,, فقد نمت مشاعرك بمرور الوقت فكل ما تعرفه الان هو انك تمتلك ما يحتاجه الاخرين وفئة قليلة من تحصل عليه هو وظيفة تحبها وأنت علي وشك أن تتخلي عنها وهذا ما يصعب عليك استيعابه . فكل شئ رائع العمل والشركة وكل …
هل تشعر كل يوم بأن جدول أعمالك يزداد أكثر فأكثر؟ هل تضايقك كم الرسائل الموجودة في بريدك الإلكتروني من مديرينك ومن زملائك ؟ هل للقلق عامل أساسي في عدم التركيز على ما تقوم به من أعمال بل ويجعلك أيضا غير قادر على العمل في الأوقات …
ما نوع السعادة التي نريدها ؟ جميعنا نبحث عن السعادة ولكن أي سعادة نريدها ؟ هل السعادة اللحظية المعاشة ؟ أم الرجوع للماضي ونتذكر أوقات سعيدة عيشناها ؟ فهناك فرق كبير بين أن ” أكون سعيدا في حياتي ” و ” أكون سعيدا بما يتعلق …
يمر بنا جمعيا موقف الاختيار ونجد انفسنا بين اختيارات عديدة وكل اختيار يجذبني بطريقته الخاصة . فهل من الصواب ان اجربهم جميعا ؟ ولكن في هذه الحالة سنقضي وقتا كبيرا نبذل فيه كثيرا من طاقتنا في المفاضلة بين هذه الاختيارات . ولكن المشكله انه بالرغم …
أفضل الطرق لاقناع العميل يقول المؤلف ومدرب المبيعات براين ترسي ان ” البيع مهارة اقناع الاخرين بأن منتجك او خدمتك سيضيف له قيمة كبيره. ولكن ما هو الاقناع ؟ وما هو البيع المقنع ؟ التعريف المتدوال لمهارة البيع المقنع : ان مهارة اقناع اي …
